实战派方法论

A、企业要敢于争第一

战略的本质是争第一！成为第一，企业就会在品牌、资源、资本、成本、市场、消费者心智等方面形成全方位的优势富集效应，就会取得最大的竞争优势。这是金牌和银牌的差别。 

中国正处于经济升级、产业升级、市场升级和消费升级的关键历史时期，很多领域都蕴含着建立大托拉斯商业帝国的战略性机遇。这是中国企业最值得珍惜的战略性稀缺资源，是中国企业实现跨越式发展的商业哲学、战略思维和品牌路径。 

同时，第一位置是一种重要的战略性稀缺资源！一个行业一个品类只能有一个老大，老大的资源越来越少。抢占第一资源，是一场决胜未来的战争！错失当第一的机遇，对企业来讲，是一种极为严重的战略性失误和历史性遗憾！ 

实战派真切期望： 

企业要勇于争第一，是每一个有信仰有追求的企业家的至爱和痴迷，不仅仅为了财富、霸权和野心，更为了尊严、理想和改变未来的力量。

B、营销的本质在创新；

营销难，创新更难，营销创新难上加难。 

世上本没有路，走的人多了，也就成了路。营销本没有墙，因循守旧的人多了，便成了墙。墙，就是传统的营销思维和模式。 

不怕不专业，就怕太专业！常规的思路只能取得常规的效果，只有非常规的创新思维才能获得跨越式突破。

所以，实战派坚持“跳出行业看行业、跳出产品看产品、跳出历史看未来”的思维格局，打破一切边界，颠覆一切传统，大胆借鉴、融合、嫁接一切先进的思想、模式、资源和方法，从中找到颠覆传统、超越过去的机会和方法，从而获取创新基因和竞争优势，重建市场秩序和规则，开创属于自己的新天地！ 

C、打造软品牌，成就订单式轻资产企业！

未来10年，中国企业如何赢得更大尊重、话语权和价值？

实战派认为，出路只有一个：打造软品牌！提升软实力！

未来10年，中国制造最重要的战略任务是实现“中国智造”和“中国创造”。这是一项伟大而艰巨的历史使命。必须坚定不移地转变经济增长方式，进行产业升级，发展自主品牌，走价值创造之路。

同时，中国企业的经营导向必须实现从 产品、渠道、终端、资本 等技术层面向 企业家精神、品牌核心价值、运营体系和价值传播 的软实力的转移，打造真正具有硬功夫的软品牌。这不仅仅关乎企业的成败得失，也关乎中国制造的价值提升，以及中国经济地位和软实力的提升，更关乎中国（人）的尊严和未来。

D、公关正在成为品牌营销的战略高地！ 

从关系贿赂到战术工具再到战略高地，从写稿发稿到事件行销再到战略型公关，公关营销的理念、价值和模式正在发生革命性变革，进入以“高度力、整合力、传播力”为标志的新认识时期。我们必须打破传统认知，重建公关价值。 

国家、区域、城市、企业，乃至个人，营销无处不在，公关必不可少。公关是第一影响力！公关是比促销更促销的促销！无公关，不营销。有条件要做，没用条件创造条件也要做！

E、创建伟大品牌的5项修炼

不成功的品牌原因千千万，成功的品牌都抓住了品牌创建的五大核心密码，并持续修炼。

高度：建立品牌的最高信仰、价值观和势能，建立优势品牌竞争基因，建立品牌心经。

深度：动察行业本质和消费者心智密码，掌控消费需求与价值供给的关系与矛盾，抓住核心、把握关键。

宽度：建立品牌想象力，跳出行业看行业，适当的品牌越轨，进行基于价值链营销的资源整合。

黏度：品牌必须与时俱进！体验、互动、新鲜，不离不弃，赋予品牌情感、永葆品牌魅力。 

力度：要做就做最好！上天入地、掷地有声，魄力、胆识、决策，信念、速度、坚持，缺一不可。

F、成功营销的五步心法：

人们怎么认识世界，只有两种方法，一种归纳，一种分类：（言出黑格尔）

从市场中细分客户；

从细分中寻找冲突；

从冲突中寻找定位；

从定位中寻找品牌；

从品牌中三维聚焦；